Resumo executivo
Distribuições do pipeline
Distribuição por Estágio
Quantidade e valor (Setup+MRR) por estágio do funil
Distribuição por Risco
Classificação MEDDPICC de probabilidade de fechamento
Distribuição por Região
Concentração geográfica das oportunidades
Funil e forecast
Funil de Conversão por Estágio
Valor total (Setup+MRR) em cada etapa — ordem do funil de vendas
Forecast Ponderado por Trimestre
Soma do forecast ponderado por probabilidade
Linha do tempo por cliente
Filtrar cliente
KPI Setup na linha do tempo
KPI MRR na linha do tempo
KPI Setup + MRR (soma simples) x Ponderado
Ranking e qualificação
Oportunidades por Cliente — Top 15 por valor
Ordenado por Setup+MRR total; rótulo indica nº de oportunidades do cliente
Gaps MEDDPICC mais comuns
Nº de oportunidades com lacuna (score < 2) em cada pilar
Detalhamento das oportunidades
| Cliente | Vendedor | Região | Estágio | Risco | Prob. | Setup (R$) | MRR (R$) | Total (R$) | Forecast Pond. (R$) | Tempo Contrato | Mês | Gaps |
|---|